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代金券、優(yōu)惠券基本常識(shí)詳解

發(fā)布日期:2024-5-8 15:39:21 訪問次數(shù):471

一、代金券、優(yōu)惠券簡(jiǎn)介 代金券、優(yōu)惠券,也稱促銷券,即給持券人的某種特殊權(quán)利的優(yōu)待券(如賒購(gòu)物品或享受一定折扣的優(yōu)惠)。直到,單頁(yè)派發(fā)式的代金券、優(yōu)惠券在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都較盛行,深受商家喜愛。主要原因是簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)和印刷,依靠派發(fā)人員在店周圍發(fā)給你,便能帶來(lái)額外的客流量,效果可謂立竿見影。但隨著科技的不斷進(jìn)步,承載代金券、優(yōu)惠券的平臺(tái)日益電子化,電子代金券、優(yōu)惠券也開始風(fēng)靡,商家通過(guò)會(huì)員營(yíng)銷、會(huì)員管理軟件會(huì)員發(fā)送商家優(yōu)惠活動(dòng)憑券,由于制作和傳播成本低,傳播效果可量化,成為營(yíng)銷的主流方式之一。 二、代金券、優(yōu)惠券的種類 1、按照介質(zhì)來(lái)分,有電子代金券、優(yōu)惠券、紙質(zhì)代金券、優(yōu)惠券、手機(jī)代金券、優(yōu)惠券三類。 2、按照使用分,則有現(xiàn)金券、體驗(yàn)券、折扣券、特價(jià)券、換購(gòu)券、通用券等多種。 3、按計(jì)價(jià)形式分,有以下兩種: 1)折扣券,一般指消費(fèi)(或購(gòu)買)發(fā)生時(shí),消費(fèi)者(或購(gòu)買者)可以憑折扣券證在商家公開的清單價(jià)格基礎(chǔ)上,按折扣券證所規(guī)定的比例折扣計(jì)價(jià) 2)代金券,一般指載有一定面值的促銷券證。比如一百元代金券,指的是消費(fèi)(或購(gòu)買)時(shí)使用該券證,可以抵用100元現(xiàn)金。 三、代金券、優(yōu)惠券的作用 1、避免了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及原價(jià)抬高的猜疑。

對(duì)于打折的商品,消費(fèi)者會(huì)抱著“一分錢一分貨”的心理,猜測(cè)是不是由于產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣不出去所以才打折。于此同時(shí),直接打折會(huì)使消費(fèi)者的心里價(jià)格也跟著降低,采用代金券、優(yōu)惠券則能有效的保持產(chǎn)品在消費(fèi)者心目當(dāng)中原有的高價(jià)。與此同時(shí),消費(fèi)者還會(huì)感受到并不是所有人才能享受到這份優(yōu)惠,這種享的優(yōu)惠源能給他們帶來(lái)極大的滿足感,有時(shí)甚至過(guò)價(jià)格優(yōu)惠所帶來(lái)的滿足感。 2、吸引了競(jìng)爭(zhēng)品牌顧客的購(gòu)買轉(zhuǎn)換。 促銷所帶來(lái)的銷售增長(zhǎng)84%都是源自競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者的購(gòu)買轉(zhuǎn)換,當(dāng)產(chǎn)品之間差別不大時(shí),運(yùn)用代金券、優(yōu)惠券能吸引新顧客轉(zhuǎn)換品牌,嘗試本產(chǎn)品,培養(yǎng)其對(duì)產(chǎn)品的依賴,讓他從商品試用者慢慢轉(zhuǎn)變成忠實(shí)的顧客。而對(duì)于存在明顯差異的產(chǎn)品,使用代金券、優(yōu)惠券則能使部分消費(fèi)者既使用原來(lái)的品牌,又同時(shí)嘗試使用打折的本品牌,從而帶來(lái)整個(gè)產(chǎn)品品類的增長(zhǎng)。 四、代金券、優(yōu)惠券制作規(guī)范 1、常用尺寸 常用代金券、優(yōu)惠券尺寸一:90×50mm 這種代金券、優(yōu)惠券為名片大小,利于存放,消費(fèi)者可置于錢包內(nèi),隨時(shí)取用。 常用代金券、優(yōu)惠券尺寸二:180×54mm 這種代金券、優(yōu)惠券為兩張名片大小,商家可在券面印刷企業(yè)LOGO、口號(hào)、促銷廣告,吸引消費(fèi)者來(lái)。 此外,還可通過(guò)改圖網(wǎng)定制180×108mm、162×90mm等規(guī)格的代金券、優(yōu)惠券券,這兩種規(guī)格與以上規(guī)格比較相對(duì)較大,一般多用于大型活動(dòng)

2、排版設(shè)計(jì) 簡(jiǎn)單明了的設(shè)計(jì)。一些商家在制作代金券、優(yōu)惠券的時(shí)候,為了吸引消費(fèi)者,經(jīng)常采用創(chuàng)新的排列或設(shè)計(jì)。但這未必是好事,一些要素的存在反而產(chǎn)生不良影響,如無(wú)序的排列和混亂的承諾。簡(jiǎn)單明了的券面和使用方法會(huì)提高成功的可能性。面對(duì)復(fù)雜的代金券、優(yōu)惠券,沒有多少消費(fèi)者有耐心去認(rèn)真地計(jì)算究竟如何便宜。 3、注意事項(xiàng) 任何一種代金券、優(yōu)惠券,無(wú)論是傳統(tǒng)的紙質(zhì)版還是現(xiàn)在流行的電子版,只有在消費(fèi)者使用后商家才能獲得銷售價(jià)值。因此在制作代金券、優(yōu)惠券時(shí),須注意以下幾點(diǎn): 1)優(yōu)惠越多未必越好。 代金券、優(yōu)惠券的券面價(jià)值是影響代金券、優(yōu)惠券使用的主要因素之一。太低的面值容易被忽視,而太高又容易導(dǎo)致使用率低,所以制定一個(gè)合適的面值尤為重 要。對(duì)新產(chǎn)品而言,高面值代金券、優(yōu)惠券意味著高價(jià)格,反而會(huì)降低消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 2)時(shí)間和范圍的控制。 代金券、優(yōu)惠券覆蓋范圍的大小、活動(dòng)的時(shí)間和延續(xù)性(一次性提供還是持續(xù)年活動(dòng))對(duì)使用也有較大影響。覆蓋范圍越廣,受益消費(fèi)者人數(shù)越多。在 對(duì)代金券、優(yōu)惠券的時(shí)間限制上,商家要做到合適的控制,有效期太長(zhǎng)或太短,都會(huì)降低使用率。 3)低使用限制。
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